1. Conecta problema, destinatario y valor
Caso FMB: seis notas ficticias, cuatro sobre dificultad para localizar productos en un catálogo y dos sobre agenda. No son personas únicas, clientes identificados ni investigación representativa. Hipótesis de problema: encontrar información básica en un catálogo de papelería.
Destinatario hipotético: persona que voluntariamente elija explorar esa categoría en una prueba futura autorizada; sin inferir edad, ingresos o atributos sensibles. Valor propuesto: una ficha ordenada de hasta cinco productos para consulta, no ventas adicionales garantizadas. Agenda se excluye por no responder al problema seleccionado.
Actividad: crea una cadena problema→destinatario→valor, citando FMB1 y un dato faltante por vínculo. El caso no prueba demanda, disposición de pago o preferencia por APEX.
Retroalimentación resuelta
La evidencia permite proponer claridad de catálogo, no afirmar que seis personas comprarían. La agenda se mantiene fuera del alcance.
2. Diseña entrega, recursos y límites
Entrega hipotética: una ficha de catálogo a partir de datos previamente autorizados y revisados, sin publicar ni enviar. Recursos ficticios: plantilla local, fuente de hasta cinco productos y 30 minutos de revisión por unidad. Precio 100 UM y coste variable 40 UM son supuestos del laboratorio, no recomendaciones ni tarifas.
Coste fijo 100 UM por periodo; disponibilidad 120 minutos por periodo. Capacidad = piso(120/30) = 4 unidades. No se amplía personal, horario o presupuesto para acomodar solicitudes; se registra demanda hipotética no atendida. Gastos externos, tributos y costes efectivos no están verificados.
Actividad: define entradas necesarias, salida revisable y criterio de detención: fuente ausente, permiso no confirmado, dato sensible o trabajo fuera de capacidad. Una ficha no equivale a un cliente real ni a un contrato aceptado.
Retroalimentación resuelta
Cuatro unidades es un techo del laboratorio. Permiso desconocido o fuente ausente detienen la propuesta; no crean autoridad de contacto.
3. Reconciliación de tres escenarios hipotéticos
E1: solicitudes hipotéticas 2, entregables modelados 2, ingresos supuestos 200, coste variable 80, contribución 120, fijo 100, saldo del modelo 20 UM. E2: 4 solicitudes y 4 unidades, ingresos 400, variable 160, contribución 240, fijo 100, saldo 140 UM.
E3: 6 solicitudes hipotéticas, pero capacidad 4; se modelan 4 unidades y 2 no atendidas. Ingresos 400, variable 160, contribución 240, fijo 100, saldo 140 UM. No calcular ingresos de seis ni atribuir crecimiento de ventas. Cobro y entrega reales no ocurrieron.
Saldo/ingresos: E1 20/200 = 10%; E2 y E3 140/400 = 35%. Es una relación de este modelo acotado, no margen neto real ni ROI. Punto de cobertura algebraico: 100/(100−40) ≈ 1,67 unidades; mínimo entero 2 dentro del modelo y capacidad 4, no prueba viabilidad.
Retroalimentación resuelta
E3 conserva 140 UM de saldo modelado y 2 solicitudes no atendidas. Dos unidades cubren los supuestos algebraicos; no acreditan rentabilidad efectiva.
4. Valida hipótesis antes de concluir
Prueba local propuesta: comparar una ficha fuente y un prototipo de cinco productos, verificando que cada dato tiene origen y que lo desconocido permanece desconocido. FMB3 autoriza solo diseñar sobre papel; no contactar personas, recopilar opiniones reales, cobrar ni ejecutar una campaña.
Hipótesis pendientes: problema relevante, claridad del prototipo, tiempo de revisión, coste completo y aceptación del valor. Cada una requiere evidencia propia; la aritmética no valida demanda. Registrar observado, supuesto y desconocido por separado. Un resultado contrario obliga a revisar el modelo, no a inventar ventas.
Entrega mapa de nueve bloques (problema, destinatario, valor, entrega, recursos, costes, ingresos, riesgos, validación), tres escenarios y registro de hipótesis. Autoinspección editorial sin rúbrica PRO aprobada, nota, matrícula, beneficio o constancia.
Retroalimentación resuelta
La validación disponible es de consistencia local. Cliente, demanda, aceptación, pago y operación real siguen sin demostrar.
Fuente completa FMB
| FMB1 | notes | 6 | four clarity/two scheduling; not unique people |
| FMB2 | price_UM | 100 | fictional variable; no real offer |
| FMB2 | variable_cost_UM | 40 | per fulfilled unit; assumed complete only inside model |
| FMB2 | fixed_cost_UM | 100 | per equal laboratory period |
| FMB2 | minutes_per_unit | 30 | fictional task time |
| FMB2 | available_minutes | 120 | one period capacity |
| FMB3 | prototype_permission | 1 | local paper prototype only; no outreach or data collection |